Als ondernemer heb ik door de jaren heen gemertk dat niets zo krachtig is als het delen van waardevolle kennis. Het heeft mijn eigen bedrijf echt geholpen om nieuwe klanten binnen te halen, en ik zie dagelijks hoe het ook andere ondernemers helpt groeien.
Maar.. hoe zorg je ervoor dat het ook echt aanslaat?
Ik laat je zien hoe je deze tools strategisch kunt inzetten.
Weggevers – Eerst geven, dan ontvangen
Juist door eerst waarde te geven en te helpen, ontvang je veel meer vanuit je klanten. We hebben het tegenwoordig voor het kiezen, dus je moet wel eerst laten zien wat jij voor je klant kan betekenen.
Daarnaast is iemand die oprecht geholpen is door jouw gratis waarde, veel sneller geneigd om ergens voor te willen betalen. Ze zijn positief over je en willen steeds meer van je kopen.
Het klinkt misschien tegenstrijdig, maar juist door vrijgevig te zijn met je kennis, trek je de beste klanten aan. Toen ik zelf begon met het delen van diepgaande content via webinars, merkte ik dat de kwaliteit van mijn leads significant verbeterde
Daarnaast is het contact ook veel leuker, omdat je al gelijk meer met de inhoud en specifieke vragen bezig bent. Mensen die tijd investeren in jouw gratis content, zijn vaak ook bereid te investeren in je betaalde diensten.
Weggevers die écht werken
De basis van een sterke weggever
Een effectieve weggever lost een specifiek probleem op en geeft direct resultaat. Denk vanuit je ideale klant: waar ligt die ’s nachts wakker van? Wat is een quick win die je kunt bieden?
Verschillende formats voor verschillende doelen
– E-books: Perfect voor diepgaande kennis en achtergrondinfo
– Checklists: Ideaal voor praktische, direct toepasbare tools
– Templates: Geven houvast en besparen tijd
– Video-trainingen: Bouwen snel een persoonlijke connectie
– Challenges: Creëren betrokkenheid en meetbare resultaten
Het opzetten van een waardevol webinar
Voorbereidingsfase
Begin minimaal twee weken voor je webinar met de promotie. Ontwikkel een heldere structuur met deze elementen:
– Een pakkende opening die direct aandacht trekt
– 3-4 kernpunten die je wilt overbrengen
– Praktijkvoorbeelden uit je eigen ervaring
– Interactieve momenten voor engagement
– Een duidelijke volgende stap voor deelnemers
Technische voorwaarden
Investeer in:
– Betrouwbare webinarsoftware (zoals Zoom of WebinarGeek)
– Een goede microfoon voor heldere audio
– Stabiele internetverbinding
– Professionele belichting
– Een rustige, professionele achtergrond
De kunst van het opvolgen
Het grootste potentieel van weggevers en webinars zit in de opvolging. Hier gaat het bij veel ondernemers mis. Ze hebben een geweldige weggever, maar vergeten een doordacht vervolgtraject op te zetten.
De ideale opvolgstrategie
1. Stuur direct na aanmelding een welkomstmail
2. Lever je weggever of webinar-toegang
3. Stuur binnen 24 uur een eerste waardevolle tip
4. Begin met een e-mailreeks die verdieping biedt
5. Bouw geleidelijk toe naar je betaalde aanbod
Content voor je e-mailreeks
– Deel praktijkcases uit je eigen ervaring
– Geef extra tips die aansluiten bij je weggever
– Beantwoord veelgestelde vragen
– Deel succesverhalen van klanten
– Bied exclusieve inzichten of tools
Concrete ideeën die werken
In mijn klantenbeztand hebben deze weggevers bewezen succesvol te zijn:
Voorbeeld voor een marketingbureau of consultant:
– Template voor het maken van een strategie of groeiplan
– Checklist voor het optimaliseren van je website
– Webinar over het aantrekken van B2B-klanten
– Mini-cursus over hoe je je bedrijf optimaliseert
Voorbeeld voor een technisch bedrijf of iets met IT :
– Security-checklist voor het MKB
– Webinar over cloudmigratie
– ROI-calculator voor software-implementaties
– Whitepaper over digitale transformatie
Tips voor maximaal resultaat
1. Maak je belofte specifiek en meetbaar
2. Zorg dat je weggever binnen 15 minuten toe te passen is
3. Voeg een persoonlijk element toe aan je communicatie
4. Test je opvolgsequentie regelmatig
5. Meet en optimaliseer je conversies
Implementatie in jouw bedrijf
Begin klein, maar begin wel. Kies één type weggever of webinar en werk die perfect uit. Zorg dat je opvolging staat voordat je live gaat. Meet de resultaten en optimaliseer continu.
Het mooie van weggevers en webinars is dat ze blijven werken, ook als jij slaapt. Ze bouwen aan je autoriteit, genereren leads en helpen je ideale klanten te vinden. Bovendien geven ze je waardevolle inzichten in wat je doelgroep echt nodig heeft.
Vergeet niet: het gaat niet om de kwantiteit van je leads, maar om de kwaliteit. Een kleine, betrokken lijst met de juiste mensen is veel waardevoller dan een grote lijst met ongeïnteresseerde contacten. Focus daarom op het leveren van échte waarde en bouw van daaruit aan duurzame relaties met je ideale klanten.